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文章目录

前言
1. 相关术语/理论
2. 成为资深广告优化师的方法
- 2.1 什么是资深广告优化师，具有什么特点？
- 2.2 成为资深广告优化师的方法
3. 案例：谷歌广告进阶打法
- 3.1 什么是进阶打法？
- 3.2 如何总结适合自己的打法？
4. 案例：为什么“一个模型，一个理论”是广告的核心？

前言

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这是2022年1月27日小鱼儿首次在B站直播的回放链接

https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/

相比于写文章，这次直播我会讲的更详细，很多可说可不说的都提到了。语速可能比较快，听不清的大家可以在视频下留言。这次内容分享自己的谷歌广告高阶/进阶打法，但是重要的不是方法。而是我是怎么想到这个方法的，我的方法论、底层逻辑、思维模式是什么。掌握这个才能成为资深广告优化师、运营等。
我将以此广告进阶打法为案例，一层层剖析我的思维模式。仔细想想，就是因为当初没能思考到这些，让我在升级的路上彷徨焦虑了很久。这次经验，就希望能帮助大家成长的速度翻倍不要再踩我的坑。

1. 相关术语/理论

大脑思考模式：系统1（形象思维），系统2（逻辑思维）；

深度思考，思维方式：逻辑思维（归纳法、演绎法），形象思维；

刻意练习、一万小时定律；

漏斗模型：AIDA，AISDALSLove模型；

信息传递模型；

水平营销六大技巧；

需求理论：马斯洛需求层次理论，ECG 理论，人类八大基本欲望+九种后天习得的人类需求 – 来自《吸金广告》，Max-Neef人类基本需求理论；

2. 成为资深广告优化师的方法

2.1 什么是资深广告优化师，具有什么特点？

资深广告优化师：通过广告渠道低成本获得高转化价值用户，能够制定出适合自己行业/产品的广告投放策略。

品牌-资深广告优化师特点：

~~了解，理解，~~熟练掌握谷歌广告工具
具备系统化广告知识
1年以上实操经验
最低成本完成广告目标
能快速总结出对新产品/行业的广告方案

什么是高效：

速度快于大多数人
效果好：能吸收理解知识，给公司带来收益，高ROI等

2.2 成为资深广告优化师的方法

小鱼儿成长三原则：

原则 1：长期坚持学习获得系统化知识，重要的碎片化信息

原则2：多问为什么，习惯深度思考

原则3：实操中不断改进，不断刻意练习

3. 案例：谷歌广告进阶打法

通过拆解谷歌官方的广告进阶打法PPT内容，通过深度思考，归纳总结出“低成本获得高转化价值用户”结论。并讲解如何使用此原则做出适合自己的打法。

3.1 什么是进阶打法？

谷歌广告进阶打法：充分利用谷歌广告工具，高效完成广告目标。

3.2 如何总结适合自己的打法？

熟练使用谷歌广告工具，学习各种打法，深度思考“为什么要这样做”，分析项目现状结合系统化营销知识，得出广告打法，并经过实操不断优化。

4. 案例：为什么“一个模型，一个理论”是广告的核心？

深度思考此问题“为什么“一个模型，一个理论”是广告的核心？”得出重要的“整合营销”结论

4.1 深度思考：为什么“AIDASLove模型”是广告的核心？

（1）为什么“AIDASLove模型”是广告的核心？

（2）AIDA模型与信息传递模型：漏斗模型为什么是高效品牌价值传递模型呢？

AIDA模型并不是高效的品牌价值传递模型，AIDA是一个信息传递模型中解释用户接收讯息并解码信息的过程的模型，
是符合互联网传播环境下的信息接收模型。

（3）AIDA是一个信息传递模型的一部分。怎么高效传达讯息？

AIDA是为了高效传递品牌价值，那么怎么才能更高效呢？通过深度剖析信息传递模型，找到整合营销的高效模型。

4.2 深度思考：为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一？

（1）为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一？

通过深度分析思考“马斯洛需求层次理论”，找到相关需求理论并得出需求理论共同特征：需求复杂多样。

为什么素材更重要？铺货时代产品更重要，素材次之，且无法进行有效优化。品牌时代，素材内容更重要或与产品同等重要。针对以下情况

竞争对手多
广告渠道信息传递效率低 — 噪音大
用户信任度下降

对应解决方案

重新满足/创造其他市场需求 — 差异化满足需求
加大渠道信息传递效率 — 全渠道营销，
增加信任感

全渠道营销就是整合营销，重要的是差异化

（2）如何找到差异化？

什么是差异化：差异化就是客户必买的理由。“必买的理由”近义词：差异化需求，满足用户的需求，USP（独特销售主张），产品特点，客户痛点，品牌价值，品牌-用户共鸣，品牌定位等。

差异化涉及方面：产品、营销、运营、品牌

找到差异化的方法：需求理论 X 创新理论

4.3 参考资料

4.4 思考题

Facebook 广告中测试4个兴趣，3个素材，性别最少需要几个广告组？
A: 4*3*2 B：4*3 C：4*2 D：4
AB 测试 — 多级交叉测试 — 结合Facebook 广告的测试方法
深度思考下，谷歌那么多展示广告怎么用？怎么样发挥他的价值？为什么我们用起来转化效果那么差？
利用“深度思考”方法思考：那些产品同质化很强的品类中，那些新进入者如何做品牌的？比如石头科技，青岛啤酒，美瞳，百威，假发

如果没有思路，想想自己应该怎么办？回忆下此文章的核心内容：充足的知识+深度思考+重复练习

小鱼儿101：小鱼儿的个人博客，专注探讨海外品牌独立站营销理论和实践方法。

主理人小鱼儿成功打造高端海外3C品牌。擅长海外品牌站整合营销，包括Facebook，Google广告，SEO，SNS营销等。

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