Google 广告进阶内容，针对中级Google 广告优化师，有效工作经验3000~10000小时。
本文涉及视频107分钟，阅读约需120分钟
这是2022年1月27日小鱼儿首次在B站直播的回放链接
https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/
相比于写文章，这次直播我会讲的更详细，很多可说可不说的都提到了。语速可能比较快，听不清的大家可以在视频下留言。这次内容分享自己的谷歌广告高阶/进阶打法，但是重要的不是方法。而是我是怎么想到这个方法的，我的方法论、底层逻辑、思维模式是什么。掌握这个才能成为资深广告优化师、运营等。
我将以此广告进阶打法为案例，一层层剖析我的思维模式。仔细想想，就是因为当初没能思考到这些，让我在升级的路上彷徨焦虑了很久。这次经验，就希望能帮助大家成长的速度翻倍
大家好，我是小鱼儿（xiaoyuer101.com），专注探讨海外品牌独立站营销理论和实践方法。随着谷歌广告智能化越来越高，现在谷歌智能型广告已经和人工优化效果差不多，甚至更好了。而且用起来省时省力，基本覆盖所有展示渠道（搜索引擎，Youtube，谷歌广告联盟等），极大提高的优化师的效率。但很多人没有充分发挥智能型广告的价值。
本文核心：如何最大化发挥智能型广告的效果呢？
正文开始前，推荐大家先领取谷歌广告优惠券，低成本开启投放，扫码即得：
前言 大家好，我是小鱼儿（xiaoyuer101.com），一名专注海外品牌电商的广告优化师。 本文解决的问题是：如何系统化地做好黑五网一的广告？涉及到的理论知识：《营销管理》， AISDALSLove模型，广告公式 黑五网一是欧美最大的购物节，也是大量低成本获取用户和提高销售额的重要时期。那么如何做好黑五网一的广告呢？（此文Facebook广告占预算的90%，Google10%）首先看下小鱼儿黑五销售额，峰值是10万美金一天，是平时的10倍左右，11月10日至12月8日总计销售额约80万美金，其中Facebook 广告ROAS 1.52，Google 广告ROAS 7.13，整站ROAS 2.06。此文将我所有的操作流程都一一写清楚了。如果还有不理解的地方，请留言，有问必答。 图0.1 黑五网一销售额 适用模式：精品品牌电商（我们的模式是精品品牌电商，不是杂货铺，自己的产品。但是行业竞争很大。） 实施此策略的基础设置 ?网站已安装谷歌分析。未安装？详见Shopify 谷歌分析安装指南 ?网站已安装谷歌广告再营销代码。没安装？详见谷歌广告前的准备 ?网站已安装Facebook pixel，且可以识别用户个各种购物行为（加入购物车、发起结账等）。未安装？详见如何在shopify中安装Facebook pixel？ 入门优化师重点章节：1，2，3，4，5 进阶优化师重点章节：4，5.3，5.4 点击以下章节标题即可跳转至相应位置 1.黑五购物节营销调研 首先什么是促销？ 促销（Sale promotion）：是营销活动中的关键组成部分，由各种激励工具构成，主要是短期激励工具，用来刺激消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。（来自《营销管理》第15版 P563） 其次广告和促销的关系是什么？ […]
本文大概10,000字，阅读约需50分钟 前言 大家好，我是小鱼儿101（xiaoyuer101.com）。想想我们曾经看过了多少干货，为什么拿过来用常常没有效果？我们要的不能只是干货，而要想想这些干货是如何产生的。干货背后的方法论是什么？方法论背后的理论又是什么？只有掌握了最根本的理论，才能将干货变成自己的，并适应自己的商业模式，发挥作用。 1）广告的基石（理论）：“一个模型一个理论” （漏斗模型和马斯洛需求层次理论）；2）广告的方法论：谷歌漏斗广告模型。很简单吧，大学的知识。无论你做了多久广告，所有的经验、技巧、干货都是基于“一个模型一个理论”。 谷歌漏斗广告模型，它帮助我公司从0到1实现突破，并且ROAS达到2（盈亏线是1.2）。任何模型都是基于特定的商业模式的。仅供大家参考。我的商业模式是精品电商，劣势：产品很普通，没有专利，市场上有大量竞争对手，价格高于同行。优势：我们有自己的设计师，受版权保护。 本文目录如下（点击目录即可跳转到相应位置） 0. 小鱼儿101：相关概念和理论 0.1 理论基石：漏斗模型 （1）理论模型：漏斗模 AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models 这个模型早在100多年前由艾里亚斯·路易斯提出。 （2）谷歌漏斗广告模型：一种基于销售漏斗的谷歌广告策略； （3）全渠道漏斗广告模型：一种基于销售漏斗的广告策略； （4）TOFU (TOF)：转化漏斗顶层，对品牌/产品没有任何意识的用户； （5）MOFU (MOF)：转化漏斗中层，与广告或网站产生互动的用户； （6）BOFU (BOF)：转化漏斗底部，有过购买行为（加购，发起结账，购买）的用户； 其他相关广告术语请请查询 海外广告术语表 […]
Google 广告策略系列文章 广告优化师重要工作之一：不断测试各个因素。其中广告策略的测试最重要。我会长期分享学到的国内外不同的广告策略。同时也不断测试，分享测试结果。 最近听了阿蔺-Leo哥的2.5小时直播课，真是有实操经验和成功经验的，推荐关注。本次直播1.5小时都在讲为什么选择shopify+Google Shopping广告，对于广告优化师而说，重要的部分在1小时的广告策略方面。 讲的不是很详细，根据自己的经验将此广告策略进行细化。根据此文可以直接上手操作。 2021-11-11 更新：小鱼儿推荐谷歌官方进阶广告PPT，关注本公共号回复“谷歌进阶广告”即可获取。 小鱼儿101公众号 Leo 公众号 1.品牌词搜索广告 1.1 广告系列设置 广告系列名称：Test-All-Product； 目标为sale； 预算：50美金/天； 广告形式：搜索广告； 目的国家：美国； 投放开始时间：第1天； 持续时间：长期； 出价：尽可能争取更多的点击次数； 投放方式（delivery mothod）：标准（stand）； 等级：高； 1.2 品牌词优化 无需特别优化，保证一直测试广告文案，至少同时运行2个以上的广告文案。通过数据选出最佳广告文案。 2.投放谷歌购物广告 2.1 “测试”广告系列 （1）测试广告系列设置 目标：销售 […]
