销售额提升10倍的购物节广告全指南
前言 大家好，我是小鱼儿（xiaoyuer101.com），一名专注海外品牌电商的广告优化师。 本文解决的问题是：如何系统化地做好黑五网一的广告？涉及到的理论知识：《营销管理》， AISDALSLove模型，广告公式 黑五网一是欧美最大的购物节，也是大量低成本获取用户和提高销售额的重要时期。那么如何做好黑五网一的广告呢？（此文Facebook广告占预算的90%，Google10%）首先看下小鱼儿黑五销售额，峰值是10万美金一天，是平时的10倍左右，11月10日至12月8日总计销售额约80万美金，其中Facebook 广告ROAS 1.52，Google 广告ROAS 7.13，整站ROAS 2.06。此文将我所有的操作流程都一一写清楚了。如果还有不理解的地方，请留言，有问必答。 图0.1 黑五网一销售额 适用模式：精品品牌电商（我们的模式是精品品牌电商，不是杂货铺，自己的产品。但是行业竞争很大。） 实施此策略的基础设置 ?网站已安装谷歌分析。未安装？详见Shopify 谷歌分析安装指南 ?网站已安装谷歌广告再营销代码。没安装？详见谷歌广告前的准备 ?网站已安装Facebook pixel，且可以识别用户个各种购物行为（加入购物车、发起结账等）。未安装？详见如何在shopify中安装Facebook pixel？ 入门优化师重点章节：1，2，3，4，5 进阶优化师重点章节：4，5.3，5.4 点击以下章节标题即可跳转至相应位置 1.黑五购物节营销调研 首先什么是促销？ 促销（Sale promotion）：是营销活动中的关键组成部分，由各种激励工具构成，主要是短期激励工具，用来刺激消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。（来自《营销管理》第15版 P563） 其次广告和促销的关系是什么？ […]