Google 广告策略系列文章 

广告优化师重要工作之一：不断测试各个因素。其中广告策略的测试最重要。我会长期分享学到的国内外不同的广告策略。同时也不断测试，分享测试结果。

最近听了阿蔺-Leo哥的2.5小时直播课，真是有实操经验和成功经验的，推荐关注。本次直播1.5小时都在讲为什么选择shopify+Google Shopping广告，对于广告优化师而说，重要的部分在1小时的广告策略方面。

讲的不是很详细，根据自己的经验将此广告策略进行细化。根据此文可以直接上手操作。

2021-11-11 更新：小鱼儿推荐谷歌官方进阶广告PPT，关注本公共号回复“谷歌进阶广告”即可获取。

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1.品牌词搜索广告

1.1 广告系列设置

广告系列名称：Test-All-Product；

目标为sale；

预算：50美金/天；

广告形式：搜索广告；

目的国家：美国；

投放开始时间：第1天；

持续时间：长期；

出价：尽可能争取更多的点击次数；

投放方式（delivery mothod）：标准（stand）；

等级：高；

1.2 品牌词优化

 

无需特别优化，保证一直测试广告文案，至少同时运行2个以上的广告文案。通过数据选出最佳广告文案。

2.投放谷歌购物广告

2.1 “测试”广告系列

 

（1）测试广告系列设置

目标：销售

广告形式：标准购物广告

广告系列名称：Test – All – Product

其他设置：默认

出价：智能点击付费

预算：50美金/天

投放方式（delivery mothod）：标准（stand）

广告系列优先级：低

投放网络：包括Google 搜索网络合作伙伴

设备：默认

地理位置：美国

地理位置选项：位于定位到的地理位置的用户或定期访问该地理位置的用户；位于您排除的地理位置的用户

产品：所有产品

投放开始时间：第1天

持续时间：20天

广告组类型：产品购物（宣传单款产品）

广告组名称：Test – All – Product – ad set

出价：价高要高于谷歌关键词规划师的CPC

产品组设置：细分到产品id进行投放，

如何设置：产品组/所有产品/修改之类/“所有产品”细分依据产品ID，全选；

设置否定关键词（词组匹配）

  • 大型电商品牌词（amzaon，ebay，aliexpress等）

  • 商业价值低的词（cheap, fake, can’t,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,complain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help, 等）

地理位置：美国地区拆分成每个州进行投放；

如何设置：

a. 点击左侧Test – All – Product 广告系列/地理位置 编辑按钮/批量添加地理位置；

b.复制美国各州简称即可，选择仅搜索某个国家/地区内的地理位置为美国，点击搜索。

（2）优化Test-All-Product广告系列

等待3~7天，之后按照以下检查表进行优化；

产品维度优化检查表

✅排除非营利产品（非营利产品：花费与产品单价等额的广告费未出现转化的产品）；

✅降低可能盈利产品的出价（可能盈利产品：花费金额=产品单价，出现转化或者CTR很高）；

✅排除潜力产品，需单独做广告系列，优化对应着陆页（潜力产品：花费金额=产品单价，CTR>4%）；

✅排除一般产品，需单独做广告系列，优化关键词和广告素材（一般产品：花费金额=产品单价，CTR低于2%）；

✅盈利产品维持不变（盈利产品：ROAS打平或更高）；

注：一般产品和潜力产品如何优化，见下文

关键词优化检查表

✅排除明显不相关关键词；

✅排除同行品牌词；

✅排除无效关键词（花费超过单个产品利润，但是没有订单的关键词）

✅排除低商业价值关键词（搜索此关键词的人购买可能性小，比如cheap, fake, can’t,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,conplain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help等）

注：ROAS打平=售价/（广告费+产品成本+物流成本+管理成本）

每3天重复一次“产品优化检查表”；每天重复”关键词优化检查表“。

（3）广告放量

经过以上优化之后；如果Test-All-Product 广告系列ROAS打平（时间周期：所有时间），

预算增加50%；

等待3~ 7天，如果ROAS没有大幅下降，表现平稳之后，再添加50%的预算

（4）如果ROAS迟迟没有打平，进行深度优化

优化周期：一周2~3次；进行以下层次的优化：

地区维度优化检查表

✅ROAS打平或更高的地区（州），出价+50%

✅ROAS低于打平ROAS的地区（州），出价-30%

✅排除花费超过单个产品利润，ROAS=0的地区

如果地区优化了7天，ROAS依然没有好转，优化设备

设备维度优化检查表

✅ROAS打平或更高的设备，出价+50%

✅ROAS低于打平ROAS的设备，出价-30%

经过以上优化如果低于70%打平ROAS，放弃产品；

70%的打平ROAS<ROAS<100%的 打平ROAS，预算+20%，同时优化广告素材

到需要优化广告素材，基本上就是竞争很大的产品了。如果你的产品就这些，不得不推。那就深挖广告素材吧

广告素材优化检查表

✅更改图片，图片参考竞争对手

✅添加附加信息：Free Shipping，操作步骤见Merchant中的shipping设置

✅添加优惠信息，操作步骤见Merchant 优惠信息设置

✅添加产品星级：产品星级很难添加，需要优质的服务为支持，并要经过繁琐的审核。但是星级高的产品能极大提高点击率。

显示产品星级有2个渠道：加入Google Customer Review计划；使用经过google认证的第三方评价（推荐judge me）

广告素材优化后依然不见好转，放弃产品或转向其他渠道（估计没有几个能坚持到现在，早就放弃产品了）

2.2 针对产品的广告系列

根据2.1章节的操作，进行产品维度的优化时，对于潜力产品和一般产品单独建立广告系列。建立这种广告系列的目的是（1）提高测试广告系列ROAS，（2）对有优化空间的产品进行单独优化。基础设置如下：

预算：20美金/天

投放时间：跟随Test-All-Product广告系列数据

投放周期：7天

（1）创建“潜力产品”广告系列

依据Test-All-Product广告系列数据创建；

广告系列名称：Potential Product；

其他设置同Test-All-Product 广告系列；

出价：人工出价+智能点击出价（ECPC），出价低于Test-All-Product广告系列的CPC。进行以下优化：

关键词优化检查表，此时优化关键词要细心，关键词相关性要高；

着陆页优化检查表，广告优化师不涉及此部分，如果优化建议参考竞争对手着陆页设置。着陆页的优化设计shopify 插件，甚至代码的使用。比较复杂，暂不详细介绍。

（2）创建“一般产品”广告系列

依据Test-All-Product广告系列数据创建

广告系列名称：Common Product

其他设置同Test-All-Product 广告系列

出价：最大化点击

进行以下优化：广告素材优化检查表

以上就是新的谷歌广告策略，感谢Leo哥的无私分享。

实际还后续还需要投放再营销广告作为辅助，同时也是提高ROAS的重要方法。下篇我们再谈。