看了那么多干货，就是做不好广告——2019年谷歌广告全指南
本文大概10,000字，阅读约需50分钟 前言 大家好，我是小鱼儿101（xiaoyuer101.com）。想想我们曾经看过了多少干货，为什么拿过来用常常没有效果？我们要的不能只是干货，而要想想这些干货是如何产生的。干货背后的方法论是什么？方法论背后的理论又是什么？只有掌握了最根本的理论，才能将干货变成自己的，并适应自己的商业模式，发挥作用。 1）广告的基石（理论）：“一个模型一个理论” （漏斗模型和马斯洛需求层次理论）；2）广告的方法论：谷歌漏斗广告模型。很简单吧，大学的知识。无论你做了多久广告，所有的经验、技巧、干货都是基于“一个模型一个理论”。 谷歌漏斗广告模型，它帮助我公司从0到1实现突破，并且ROAS达到2（盈亏线是1.2）。任何模型都是基于特定的商业模式的。仅供大家参考。我的商业模式是精品电商，劣势：产品很普通，没有专利，市场上有大量竞争对手，价格高于同行。优势：我们有自己的设计师，受版权保护。 本文目录如下（点击目录即可跳转到相应位置） 0. 小鱼儿101：相关概念和理论 0.1 理论基石：漏斗模型 （1）理论模型：漏斗模 AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models 这个模型早在100多年前由艾里亚斯·路易斯提出。 （2）谷歌漏斗广告模型：一种基于销售漏斗的谷歌广告策略； （3）全渠道漏斗广告模型：一种基于销售漏斗的广告策略； （4）TOFU (TOF)：转化漏斗顶层，对品牌/产品没有任何意识的用户； （5）MOFU (MOF)：转化漏斗中层，与广告或网站产生互动的用户； （6）BOFU (BOF)：转化漏斗底部，有过购买行为（加购，发起结账，购买）的用户； 其他相关广告术语请请查询 海外广告术语表 […]
