前言的前言

这篇文章从有想法到成稿，前后拖了大半年。为什么写了这么久？因为我在写的过程中，也一直在想：我到底想要什么？我未来的路在哪里？

很多段落写完又删，删完又重写。不是因为追求完美，而是因为我自己的答案也不够清晰。

认知不到位的时候，写出来的东西总觉得差点意思。

所以我一边写，一边学，一边研究行业、研究公司，也一边重新认识自己。

直到今天，我觉得基本成型了，才敢把它发出来。

但它依然冗长，夹杂了不少“废话”，也还有很多可以改进的地方。

如果你读到哪里觉得不对劲、不认同或有疑惑，欢迎在评论区告诉我。

骄傲地说一句，这可能是业内最详细的海外营销人职业规划指南之一。但它不是“标准答案”。

本文讨论的是：
当你已经进入行业，并且决定长期做营销时，你可以怎么走、怎么成长、怎么构建自己的能力体系。当然写完后我认为，这些方法论应该也适用于其他职业。

本文不是帮你选职业，而是帮你在既定选择里走得更稳、更远。

我只是以一个普通业内人的身份，把自己在长期主义视角下的思考和实践整理出来。文中提到的路线，也只是我认为在长期来看更稳健、更可行的一种方向。不代表唯一答案，也不代表所有人的路径，只是我自己走过之后觉得值得分享的部分。

我写得这么长，是因为我越来越相信：
真正能改变一个人的，不是技巧/方法，而是认知。
我认为很多知行不合一，并不是不努力，而是不知道什么才是真正重要的。
当一个人意识到“重要性”，行动自然会跟上。往往我们被简单的，自己喜欢的/擅长的事情带偏。而这些往往不是最重要的。但也有很多人是做的过程中意识到重要性，这是不能缺的，但是如果没有提升认知，做的越多错的越多。

所以我把自己的思考过程也写进来了——

不是为了说服谁，思考的过程就是认知提升的过程，解释我为什么认为这些是重要。也就是方法论，大家也就能判定我的这些思考哪些适合你哪些不适合，从而找到属于你自己的那条路。

如果你只想看重点，第3章和所有高亮部分是精华。其他内容是推理和思考过程，可以跳过。

前言

最早在 2022 年1月份，分享过如何成为高级优化师/营销人，在 B 站直播的。

见 【如何高效成为资深广告优化师、运营等 – 小鱼儿2022-01-27-B站直播录屏】 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/

当时主要是讲方法/术，即如何做，怎么做。随着自己经历/阅历的增加，思考的增加，知识的增加。我认为需要更深一层，讲方法论/道。这就涉及到职业规划问题，特别是近几年经济不好，百年未有之大变局，关税战等等，不确定性越来越强。

很多人应该都很担心自己的职业生涯，很迷茫，上篇文章大家也多反应想听这方面的分享。近年来吧，我也听到很多人担心自己的职业，担心 30 岁了怎么办，特别是再叠加上 AI 的到来，更担心了。当然也是因为我也是而立之年了，写本文的过程也是对我自己的职业规划一次梳理和深度思考。从 2016 年入行以来，也有快10年的经历了。一直在 DTC 电商行业内做营销/广告。干过 0-1，1-10，经历过失败，也做成过一些事，自己也单干过。当然，我大部分时间都是打工仔。作为打工人，可以聊一些自己感受和思考。

对于行业了解，招聘面试是最主要的信息获取渠道（面试真的是难得的深度对话的场景，就像现在的长播客，而且都很真诚），记载在案的，面试过300+个人，岗位包括广告，SEO，运营，设计，联盟等，自己面试过很多公司（面试是一个很好的学习渠道）。面试过年轻的，年龄大的 30，40，50 都有（为了了解中年危机面过一些 40 岁以上的，甚至有个 60+的都退休了）。招聘面试方法上，后面找机会也分享下。

首先我认为，任何职业都一样，并不存在所谓的 30 岁失业、中年危机。这个说法过于表面，很容易让人误以为遇到职业危机是因为年龄。准确地说，真正存在的是职业危机、能力危机、价值观危机。

年龄大看起来经验多，并不意味着 ta 是专业的。很多人讲的都是方法、经验，但在底层方法论、思想深度上，真的和年龄不匹配。

而一个人能不能从“方法”走向“方法论”，能不能把经验沉淀成认知，靠的不是年龄，而是底层的价值观、信念和愿景。持续学习、持续进步、屡败屡战的动力，永远来自这里。

很多人不是因为年龄大了不行，而是因为好奇心消失了，不想奋斗了，不愿意学习了。也有人经历过太多失败后堕落了，一蹶不振了。

我在招人时要求比较高，面试通过率也低。为了扩大范围，我把年龄标签去掉了，不看年龄，只看能力。然而我发现一个可怕的事实：年龄大、经验多，并不等于专业深。真正的差距不是年龄，

第一层差距在方法与方法论上，为什么有些人会想到方法论层级？因为他会深度思考，反思复盘。

为什么会深度思考？

因为价值观，特别是追求极致的价值观

那么为什么会坚守价值观？

是信念/愿景。这是底层驱动力。

上次应出海笔记邀请讲课，反响很好。这次在B站免费直播，一定不要错过呀，内容和上次一样（如何高效成为资深广告优化师）。

时间：2022年1月27日 星期四 晚上8：00点开始

预约直播：https://t.bilibili.com/619701413600350913

地点：【B站 – 小鱼儿101直播间】 http://live.bilibili.com/23878606

讲讲谷歌广告高阶打法。但仔细想想什么是高阶打法呢？直接告诉你高阶打法是什么，照做就行了吗？在想一想，高阶打法存在吗？

我认为高阶打法并不存在，之前的谷歌广告全指南中就涉及很多。打法不分高低，但是优化师分普通和资深。资深与否与，与“学了多少打法，多少年经验”没有必然关系。

而在于能否做到：思考所有打法的产生原因，并总结实践出自己的高效打法。这就是资深和普通重要区别。“原因”是在学习别人的打法时，能想到“为什么他能够总结出这套打法，并且有效”，高效是指：最低成本完成广告目标，普通的花1000美金完成的事情，你花100美金就能完成。

此次直播，我将把自己“如何总结高阶打法的心路过程”完整表达出来，并总结出重要的三个原则。这才是真正的资深优化师成长的方法，据我所知这个方法在跨境电商圈没人讲过。掌握此方法，成长肯定比别人要更快且更扎实。